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营销就是打破规则
营销师            发表时间:2010-11-16    来源:    编辑:xrhw_yj

发展阶段的市场营销,跟打牌一样,这个时候,企业手?#31995;?#29260;比初级阶段多了一些,但仍然不够富余。企业要打好这一手牌,同样要以奇制胜,不要按常理出牌,不按规则出牌,要打破规则,才是打牌高手。 
  假如让一个小孩和一个大人?#28909;?#32780;且要赢,怎么比?
  和大人比力气,小孩肯定不如;和大人比强?#24120;?#23567;孩还是不如;和大人比跳高跑远,小孩仍然不如;和大人比知识丰富,小孩同样不如。
  小孩要和大人比什么?能不能跳出常规思维,比点别的。
  能不能和大人比搭积木,和大人比想象力,和大人比哭声,和大人比可爱。这样比的话,多半是小孩赢。
  你看,把规则稍微改变一下,把比?#31995;?#28857;改变一下,只需轻轻一转动,输赢的天平就转向了主动改变规则的那一边。
  企业也同样如此,在营销中,要?#19994;?#25913;变规则的那个点,使胜利的天?#36739;?#33258;己倾斜,只做自己最擅长的事,把游戏规则向自己擅长的地方倾斜,你就胜券在握。
  目标倒推:目标优先,现状第二
  人都有自己的惯性思维,企业在制定自己的长远战略规划和年度营销计划的时候,也是按常规思维来制定,先看自己的现状,再来定目标,这样的目标,往往没有挑战性,没有挑战性的目标,不能帮助企业快速增长。
  中国经济一直?#36739;?#22312;,都还存在很多的跳跃式发展的机会,如果企业按部就班,按现状来定企业目标,就容?#36164;?#21435;跳跃发展的大好机会。
  因此,要把企业的眼光放远点,目标放大点,脚步再大一点,不问?#19994;?#19968;双手能干多少事,先问?#19994;?#26426;会在哪里,先问我是不是要超常规发展。
  蒙牛有一个很出名的企业文化?#23567;?#30446;标倒推”。从目标出发,反向推演,步步链接,倒推?#35797;?#37197;置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段,先树旗帜后?#26012;?#27809;到篮里也是菜,从无做到?#23567;?
  “目标倒推”就抓住了逆向思维的精髓,避免了从现有?#35797;?#20986;发、正向推演、步步为营的思维方式,也避免了按常规缓慢发展的结局。
  2001年,蒙牛制定06年的销售目标达到100亿的指标,引起一片哗然。因为蒙牛2000年的销售额只有3亿元。但蒙牛就这样干了,心比天高,胆比天大,到了2004年,蒙牛的销售额已经达到72亿,2005年已经超过100亿,创造了5年急速增长200倍的记录。

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